B2B SEO Agentur ⇒ Hochwertige Leads

// Warum B2B-SEO anders funktioniert

„Unsere Zielgruppe sucht nicht bei Google.”

Viele B2B-Unternehmen lassen wertvolle Leads liegen – weil sie an drei klassischen Irrtümern festhalten. Dabei zeigt der Blick auf die Unterschiede klar: B2B-Entscheidungen sind lange, rationale Prozesse – getroffen von mehreren Stakeholdern, in kleinen Nischen mit hoher Leadqualität.

„Unsere Branche ist zu speziell.”

Gerade komplexe und erklärungsbedürftige Themen werden im Netz intensiv recherchiert. Je spezieller, desto gezielter sucht der Einkäufer.

„Kunden kommen über Empfehlungen.”

Empfehlungen sind gut – Skalierbarkeit ist besser. Neue Entscheider, die deinen Namen noch nicht kennen, suchen aktiv nach Lösungen online.

„Unsere Produkte sind zu erklärungsbedürftig.”

Die Realität: Je größer der Informationsbedarf, desto mehr Content-Potenzial gibt es – und desto länger verweilt der Besucher auf deiner Seite.

Die Realität: Ein technischer Einkäufer sucht nicht „Maschine kaufen” – er sucht hochspezifisch. Genau dort musst du sichtbar sein.

„Lasergravur Aluminium Serienfertigung"

Echter Suchbegriff eines Einkäufers im Fertigungsbereich

„hydraulische Spanntechnik automatisiert"

Hochspezifische Suche mit klarer Kaufabsicht

„DIN EN ISO 13485 Verpackungslösung"

Normbezogene Suche mit direktem Beschaffungsinteresse

Christopher Schäfer

“

Menschen nutzen ChatGPT & Co., um Kaufentscheidungen zu treffen – das ist Fakt. Aber die Suche bei Google bleibt für B2B-Entscheider der entscheidende Touchpoint, wenn es um komplexe Lösungen geht. Lass uns dafür sorgen, dass sie sich für dich entscheiden, nicht für deine Konkurrenz.

Christopher Schäfer

Head of SEO | Hanseranking GmbH

// B2B-SEO funktioniert anders

Unterschiedliche Ziele brauchen unterschiedliche Ansätze

B2B-SEO funktioniert anders als B2C-SEO. Wer das nicht berücksichtigt, optimiert am Kunden vorbei.

B2C

→ Spontane, emotionale Entscheidungen

→ Große Zielgruppen, hoher Traffic

→ Einzelperson entscheidet

→ Kurzer Sales Cycle

B2B – Deine Realität

✓ Lange, rationale Entscheidungsprozesse

✓ Kleine Nischen, hohe Leadqualität

✓ Mehrere Stakeholder entscheiden

✓ Fünf- bis sechsstelliger Deal-Wert

Im B2B ist ein gutes Keyword nicht das mit dem höchsten Suchvolumen – sondern das mit dem höchsten Business-Wert. Ein einziger Lead kann schnell fünf- bis sechsstellige Umsätze und Folgeaufträge bedeuten.

// So arbeiten wir

So arbeiten wir – in vier Schritten zum Ergebnis

Lösungsorientierter SEO-Content beginnt mit echten Fragen deiner Kunden, nicht mit Keyword-Tools.

01

Analyse & Strategie

Wir ermitteln, welche realen Probleme dein Produkt löst – aus Vertrieb, Support, Kundenservice, Außendienst, LinkedIn-Kommentaren und Messegesprächen.

02

Zielgruppengerichteter Content

Nicht nur „ERP System” – sondern ERP für Handwerker, Maschinenbau, Elektrotechnik. Content nach Einsatzzweck, Branche und Rolle: Geschäftsführung, Einkäufer, Ingenieur.

03

Technische Optimierung

Schnelle Ladezeiten, keine Fehlerseiten, gute interne Verlinkung, optimierte H1- und Title-Tags. Keine Inhalte in nicht-indexierbaren PDFs versteckt.

04

Monitoring & Reporting

Du erhältst monatliche Reports zur Performance-Entwicklung. Auf dieser Basis führen wir kontinuierlich weitere Maßnahmen durch und passen die Strategie an.

// Content nach Zielperson

Jeder Stakeholder braucht seinen eigenen Content

Im B2B entscheiden selten Einzelpersonen. Wir entwickeln Content, der alle relevanten Rollen im Buying-Center überzeugt.

// Rolle 1

Geschäftsführung

Was bewegt diese Person?

Spart das Geld & Zeit? Sichere Investition?

Passender Content

Case Studies
ROI-Rechner
Management-Zusammenfassungen

// Rolle 2

Technischer Einkäufer

Was bewegt diese Person?

Preis, Kompatibilität, Zertifizierung, Lieferzeit?

Passender Content

Datenblätter
Zertifikate
Referenzen
Garantien

// Rolle 3

Ingenieur / Techniker

Was bewegt diese Person?

Wie funktioniert das? Schnittstellen, Materialien, technische Vorteile?

Passender Content

Datenblätter
CAD-Dateien
Integrationsbeispiele

// Typische Fehler

Typische B2B-SEO-Fehler – und wie wir sie vermeiden

Diese fünf Fehler kosten B2B-Unternehmen täglich qualifizierte Leads. Wir räumen sie systematisch aus dem Weg.

Kein Branchen-Content

Keine Landingpages pro Branche oder Zielgruppe – keine Sichtbarkeit für spezifische Suchanfragen.

Zu wenig Information

Fehlende Case Studies und Informationscontent. B2B-Entscheider benötigen tiefgehende Inhalte zur Absicherung ihrer Entscheidung.

PDFs statt HTML

Wichtige Inhalte sind in nicht-indexierbaren PDFs versteckt und für Google unsichtbar.

Falsche Keywords

Keywords werden zu generisch ausgewählt – hohes Suchvolumen, aber kein Business-Wert und kaum Kaufabsicht.

SEO als reines Technikprojekt

Keine klare Positionierung, nur Unternehmenssprache statt kundenzentriertem Content mit echtem Mehrwert.

✓ Unser Ansatz: strategisch, zielgruppenorientiert, messbar

Keyword-Recherche nach Business-Wert, branchenspezifische Landingpages, lösungsorientierter Content aus echten Kundenfragen – und regelmäßiges Reporting, das Wirkung sichtbar macht.

// Technische Grundlagen

SEO-BASICS, DIE WEITERHIN GELTEN

Ohne solide Basis keine Rankings – diese Faktoren sind nicht verhandelbar.

Core Web Vitals

Schnelle Ladezeiten als technische Grundlage für Rankings und Nutzererfahrung.

Interne Verlinkung

Keine Fehlerseiten, gute interne Verlinkung – damit Google deine Inhalte findet.

H1 & Title Tag

Optimierte Überschriften und Title-Tags für jede Zielseite – präzise und keywordrelevant.

Mobile & Desktop

Google bewertet die mobile Version. Im B2B liegt der Schwerpunkt trotzdem auf Desktop (65–85 %).

Off-Site Präsenz

Bestenlisten, Branchenportale, Bewertungsplattformen und Gastbeiträge erhöhen Glaubwürdigkeit.

// Begeisterte Stimmen unserer Kunden

B2B-Entscheider kaufen Sicherheit

Referenzen, Qualitätsnachweise und echte Ansprechpartner – das überzeugt, wo Hochglanz-Broschüren scheitern.

★★★★★

„Wir wussten, dass wir im Bereich SEO großen Nachholbedarf haben und Hanseranking hat uns eine Möglichkeit aufgezeigt, wie wir das als kleines Unternehmen mit wenig verfügbaren Zeitressourcen umsetzen können. Wir hatten ein gutes Gefühl und fühlten uns gut aufgehoben.”

MB

Markus B.

E-Commerce Manager, Krino Röben e.K.

★★★★★

„Hanseranking betreut uns in den Bereichen SEA und SEO. Das Hanseranking Team hat für uns eine individuelle, an den Stärken unseres Unternehmens ausgerichtete Strategie entwickelt. Wir finden die Beratung, Umsetzung, Geschwindigkeit und vor allem die Kommunikation sehr professionell und unkompliziert – fühlen uns bestens aufgehoben und können Hanseranking weiter empfehlen.”

CS

Christian Schmidt

Geschäftsführer

★★★★★

„Hanseranking unterstützt NKD erfolgreich in den Kanälen SEA, SEO und Social Media. Die Zusammenarbeit zeichnet sich durch hohe Expertise und gute Kommunikation aus.”

OJ

Olaf Jonsek

Chief Digital Officer, Klick Expert Ltd

// Warum Suchvolumen im B2B täuscht

Das richtige Keyword im B2B

50.000

Suchanfragen/Monat für „T-Shirt” (B2C-Keyword)

70

Suchanfragen/Monat für „T-Shirt Großhandel” (B2B-Keyword)

5–6^-stellig

Umsatzpotenzial eines einzigen qualifizierten B2B-Leads

Im B2B ist ein gutes Keyword nicht das mit dem höchsten Suchvolumen – sondern das mit dem höchsten Business-Wert. Ein einziger Lead kann schnell fünf- bis sechsstellige Umsätze und Folgeaufträge bedeuten.

// Dein Berater-Team